Сколько стоит реклама в Яндексе: от первого платежа до цены клиента

Стоимость рекламы в Яндексе — это деньги за переходы, настройку, ведение, проверку обращений и иногда доработку сайта. Цена заявки зависит от услуги, региона и работы с клиентами. Разберу ориентиры на II квартал 2026 года и покажу, как посчитать полную стоимость клиента. Так вы поймёте, сколько готовить к запуску и когда продолжать рекламу.

Сколько стоит реклама в Яндексе: за что платит бизнес

По моему опыту, тест малого бизнеса может начинаться с 30–50 тыс. ₽ рекламного расхода. Для первого запуска я также рассматриваю ориентир около 30 тыс. ₽ в неделю. Это варианты планирования, а не обязательный минимум. Отдельно заложите работу подрядчика, сайт, измерение обращений и налоги.

В смете я разделяю три задачи:

• Размещение: деньги Яндексу за показы, переходы или выбранные действия.
• Настройка: подготовка кампаний, объявлений и проверки обращений.
• Ведение: проверка расходов, запросов и результатов после запуска.

Если посетитель не понял предложение или не смог отправить форму, вы оплатили переход, но потеряли обращение. Поэтому дешёвая настройка ещё не означает выгодный запуск.

Рядом с каждой суммой укажите период, получателя, состав работ и НДС (налог на добавленную стоимость). Проверка форм может входить в настройку или оплачиваться отдельно. Сравнивайте одинаковый объём работ.

Деньги в рекламном кабинете — часть расходов на привлечение. Решение о запуске принимайте по полной цене подходящей заявки и клиента.

На Поиске объявление связано с запросом человека. РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) показывает рекламу на площадках сети. Способ оплаты определяет, за что списываются деньги: можно выбрать оплату за клики, за показы или оплату за конверсии.

Конверсия — действие, которое вы измеряете, например отправка формы. Это ещё не продажа. При оплате за конверсии деньги списываются за действия в течение 21 дня после клика. Учитывайте это при сверке расходов.

Уточните, что подрядчик называет результатом. Если действие легко выполнить без намерения купить, отчёт покажет дешёвые цели, а вы получите мало клиентов. Посетитель из сетей может только присматриваться, а человек с Поиска — уже искать подрядчика.

Пример экрана Яндекс Директа, данные условные

В отчёте разделяйте Поиск и сети, способы оплаты и периоды. Посетитель может вернуться позже: сегодняшний платёж и сегодняшняя заявка не всегда связаны.

Факт. Минимальный размер платежа в Яндекс Директе — 300 ₽. Эта сумма не подтверждает достаточность бюджета для проверки спроса.

При небольшом бюджете выберите конкретную услугу и территорию. Подготовьте предложение и страницу, с которой можно обратиться. Запишите, что хотите узнать, сколько готовы потратить и при каких результатах продолжите рекламу.

Если запросов мало или территория слишком узкая, переходов может почти не быть. Это ещё не доказывает, что услуга никому не нужна. Заранее определите, по каким результатам будете принимать решение.

НДС и платежи: какую сумму перечислять Яндексу

В России с 2026 года для платежей в Директе действует НДС 22%. Если бюджет указан без налога, перечислить потребуется больше. Если НДС включён в счёт, повторно добавлять его нельзя.

• Сумма с НДС = сумма без НДС × 1,22.
• Сумма без НДС = сумма с НДС / 1,22.

Условный пример: для рекламного расхода 60 000 ₽ без НДС платёж составит 73 200 ₽. Разница 13 200 ₽ — НДС. Это пример расчёта, а не рекомендуемый бюджет.

Перед оплатой сверьте расчёт, счёт и сумму к перечислению. Не считайте автоматически, что все суммы в рекламном кабинете указаны без налога: денег на запуск может не хватить.

Уточните, включён ли НДС, кто получает деньги и какие дополнительные платежи есть в договоре. Налоги подрядчика проверяйте отдельно: оплата Яндексу не определяет условия оплаты настройки, ведения или сайта.

У каждой дополнительной строки должно быть основание. Возможный налоговый вычет заранее экономией не считайте: для запуска важно, сколько денег сейчас уйдёт со счёта.

В отчёте разделяйте рекламный расход без НДС и платежи с налогом. Иначе разницу легко принять за подорожание рекламы.

Яндекс Директ: стоимость рекламы в месяц для ремонта и локального бизнеса

Для оценки расходов на II квартал 2026 года я использую ориентиры: средний клик на Поиске — 44,20 ₽, в сетях — 8,56 ₽. Год к году поисковый клик снизился, а в сетях вырос. Это рыночные показатели, а не тарифы Яндекса.

Для Поиска в Москве и Московской области ориентир за первое полугодие — 63,46 ₽. Периоды и территории различаются: напрямую сравнивать эти значения нельзя.

Для ремонта квартир я использую рыночный ориентир 60–150 тыс. ₽ в месяц при цене клика 35–80 ₽. Для теста малого бизнеса встречается диапазон 30–50 тыс. ₽ рекламного расхода. Это отправные точки для расчёта.

Если клик у вас дороже, я бы сначала разобрал запросы и конкуренцию. Важнее самого ориентира то, сколько переходов превращается в подходящие обращения и оплаченные заказы.

Бригада может искать ремонт целых квартир или отдельные работы. Сумма заказа и путь до договора будут разными. Сначала решите, какой заказ нужен вам.

Для расчёта подготовьте:

• Регион и территорию выезда.
• Услуги и минимально подходящий объём заказа.
• Среднюю сумму заказа и прибыль после переменных расходов.
• Историю обращений и число заказов, которое сможете принять.

Переменные расходы — материалы, сдельная работа и другие затраты на конкретный заказ. Оставшихся денег должно хватить на рекламу и содержание компании.

Отделяйте подходящие обращения от мелких работ, за которые не берётесь, и заявок за пределами вашей территории. Иначе заявки выглядят дешёвыми, а загрузки нет.

Если истории рекламы нет, запишите предположения: цену перехода, долю посетителей, которые обратятся, и долю обращений, которые закончатся договором. Посчитайте несколько вариантов, включая более дорогой клик. Так вы увидите предел, за которым реклама не оставляет нужных денег.

Сравнивайте одинаковые услуги, территории и периоды. Не добавляйте региональную надбавку к цене, уже рассчитанной для вашего региона.

Смету ремонта нельзя переносить на бурение, навесы, перевозки или дизайн интерьера. Учтите и запас денег до оплаты заказов: даже реклама с приемлемой стоимостью клиента требует денег на это время.

Настройка Яндекс Директа: цена и состав работ

На рынке настройка у фрилансера с биржи стоит 1 500–15 000 ₽, у частного директолога (специалиста по рекламе в Директе) — 15 000–40 000 ₽. У агентства встречается диапазон от 40 000 до 150 000 ₽. Состав работ различается.

Чтобы сравнить цены на настройку Яндекс Директа, я советую запрашивать предложения по одному заданию. Входят ли анализ спроса, подбор запросов, слова-исключения, география, объявления и измерение обращений? За словом «настройка» должен стоять список работ.

До запуска проверьте ссылки, формы и телефон. Обращение должно доходить до сотрудника, который ответит клиенту. Иначе реклама начнёт тратить деньги, а принимать заявки будет некому.

Яндекс Метрика (инструмент измерения действий на сайте) помогает считать обращения. Нужные действия надо настроить и проверить. Учёт звонков, исправление измерения и доработка страницы могут оплачиваться отдельно.

Согласуйте, как будете принимать работу: какие кампании подготовлены, какие действия проверены, какие доступы получите. Это проверка качества перед расходованием денег.

Если объявление обещает комплексный ремонт, а ведёт на общий список строительных работ, исправьте страницу. Посетитель должен сразу понять, что попал по адресу и как обсудить заказ.

При самостоятельной настройке вы тратите время и отвечаете за ошибки. Вам нужно понимать, кому показывается реклама, сколько можно потратить и как проверить результат.

Стоимость ведения: фиксированная оплата, процент и минимум

На рынке ведение у фрилансера с биржи стоит 5–15 тыс. ₽ в месяц. У частного директолога встречается диапазон 15–30 тыс. ₽ в месяц, а также 20–40 тыс. ₽ в месяц при другом составе работ. У агентства — от 30 тыс. ₽ или 10–20% бюджета.

У крупных агентств встречается комиссия 8% месячного бюджета, но не менее 50 000 ₽. Другой вариант — 15% месячного бюджета, но не менее 67 000 ₽. Условия могут зависеть от того, чей рекламный аккаунт (кабинет управления рекламой).

Также встречается базовая комиссия 40 тыс. ₽ в месяц для рекламного бюджета без НДС до 400 тыс. ₽. Это отдельное предложение, а не общий тариф агентств. Сравнивайте суммы вместе с составом работ.

Расчёт «большая из минимальной платы и процента» применяйте, только если так написано в договоре.

За ведением должна стоять работа с расходами, обращениями и продажами. Полезный отчёт объясняет, что специалист обнаружил, что изменил и как проверит результат.

Разделите ответственность за рекламу, сайт и обработку обращений. Подрядчик может исправить объявления, но не ответить за сотрудника, который пропускает звонки. Уточните, кто передаёт подрядчику информацию о продажах.

Первый месяц обычно дороже: подготовка оплачивается вместе с размещением и ведением. В условной смете платёж Яндексу составляет 73 200 ₽, настройка — 15 000 ₽, ведение — 20 000 ₽. Доработка сайта — 10 000 ₽, аналитика — 5 000 ₽. Всего — 123 200 ₽.

Рекламная часть рассчитана из 60 000 ₽ без НДС. Налог уже включён в платёж 73 200 ₽. Эти суммы не складывают: иначе один расход посчитают дважды.

Сравнение вариантов

Суммы исполнителям окончательные, повторно НДС не добавляется. Настройка, доработка страницы и подготовка аналитики — разовые работы. В следующем месяце остаются платёж Яндексу и ведение: 93 200 ₽.

В этом учебном сценарии нет отдельных подписок, учёта звонков и других платежей. Новые услуги изменят итог: заранее уточните, когда возможен дополнительный счёт.

Разовые расходы оставляйте в отчёте первого месяца. Рядом можно показать регулярную стоимость привлечения. Если сайт дорабатывают для всех посетителей, согласуйте, какую часть затрат относить к рекламе. Здесь все работы включены в стоимость запуска.

Как рассчитать цену обращения и подходящей заявки

Ремонтной компании нужны определённые работы, территория и объём заказа. Спам, повторы и запросы по другой услуге не должны улучшать отчёт.

Я разделяю три показателя:

• Рекламная цена обращения = рекламный расход / число обращений.
• Полная цена обращения = все расходы на привлечение / число обращений.
• Полная цена подходящей заявки = все расходы на привлечение / число подходящих заявок.

Продолжим условную смету. При расходе 60 000 ₽ без НДС и цене клика 60 ₽ на той же основе получится 1 000 переходов. Конверсия сайта (доля переходов, завершившихся обращением) — 5%. Это 50 обращений. Если подходят 60% обращений, остаются 30 заявок.

Рекламная цена обращения — 1 200 ₽. Полная цена обращения первого месяца — 123 200 / 50 = 2 464 ₽. Полная цена подходящей заявки — 123 200 / 30, или примерно 4 107 ₽.

Первая сумма учитывает только размещение, последняя — все платежи и отбор заявок. Поэтому цифра в рекламном отчёте может быть ниже ваших реальных затрат на поиск клиента.

Формула «цена клика / конверсия» требует одинаковой основы расчёта. Для 5% используйте долю 0,05. Конверсию по посетителям нельзя автоматически соединять с ценой по кликам.

Сверяйте действия в Метрике с реальными обращениями. Человек может отправить форму повторно, а пригодность заявки станет понятна после разговора.

Пример экрана Яндекс Метрики, данные условные

Критерии подходящей заявки согласуйте до запуска. Человек искал другую услугу — проверяйте рекламу. Подходящему клиенту не ответили — исправляйте обработку.

В примере рекламная цена обращения рассчитана без НДС, а полная — по платежам с налогом. Подписывайте это рядом с результатами, чтобы сравнивать расходы на одинаковой основе.

От заявки до договора: сколько можно платить за клиента

Допустимую стоимость клиента я считаю от денег, которые остаются с заказа после переменных затрат. Часть этой суммы нужна на содержание компании и прибыль, которую вы хотите получить.

Продолжим пример: из 30 подходящих заявок договор заключают 20%, то есть 6 клиентов. Заказы выполнены и оплачены. Каждый оставляет 40 000 ₽ после переменных затрат. Вместе — 240 000 ₽ до расходов на привлечение и постоянных расходов.

Полная стоимость клиента первого месяца: 123 200 / 6 ≈ 20 533 ₽. После привлечения остаётся 116 800 ₽. Из них ещё нужно покрыть постоянные расходы и другие обязательства.

Схема процесса

Предел расходов считайте так:

• Допустимая стоимость клиента = прибыль после переменных затрат на клиента − нужный остаток.
• Допустимая полная цена подходящей заявки = допустимая стоимость клиента × доля заявок, ставших оплаченными заказами.

Оставим 40 000 ₽ после переменных затрат и зададим нужный остаток 25 000 ₽ на заказ. На привлечение клиента можно потратить 15 000 ₽. При доле оплаченных заказов 20% допустимая полная цена подходящей заявки — 3 000 ₽.

Фактические 4 107 ₽ выше предела. Договоры есть, но бизнесу остаётся меньше, чем нужно. Разбирайте расходы, качество обращений, продажи и прибыль заказа.

Если заявки не превращаются в оплату, снижение цены клика может не помочь. Если заказ оставляет мало денег, даже недорогой клиент может обойтись бизнесу слишком дорого.

Мнение. Если бизнес знает переменные затраты и долю обращений, которые становятся оплаченными заказами, допустимую цену заявки стоит считать от прибыли с выполненного заказа.

Долю продаж берите из истории бизнеса. Если её нет, считайте несколько сценариев. Учитывайте оплату, исполнение, отмены и задержки: одного подписанного договора для оценки окупаемости мало.

Практический пример — разбор продвижения бурения скважин. Его результаты нельзя переносить в учебный расчёт выше.

Хватит ли бюджета, чтобы проверить спрос?

Одинаковая сумма даёт разное число обращений при разной цене клика и конверсии сайта. Я начинаю с услуги, территории, допустимой цены подходящей заявки и предела потерь.

Считаю ожидаемые переходы, обращения и подходящие заявки. До старта проверяю измерение обращений и согласую, когда остановить расходы.

В таблице показатели условные. Рекламный расход и цена клика указаны без НДС.

Дробные обращения — результат расчёта ожиданий. Половины звонка не будет, а фактическое число может отличаться.

При том же клике рост конверсии с 2% до 5% меняет ожидаемое число обращений с 5 до 12,5. Исправление страницы может снизить цену обращения без удешевления переходов.

Условные 15 000 ₽ не означают достаточный тест для любой компании. Если заявок нет, проверьте форму, звонки и учёт обращений. Затем — запросы, предложение и поведение посетителей. Сломанная форма может скрывать спрос.

При малом числе обращений вывод осторожный: в выбранных условиях результат не получен. Платить за следующую проверку стоит, когда понятно, что вы меняете.

Для предварительной сметы я использую «Прогноз бюджета» — инструмент Директа для оценки расходов на Поиске. Чтобы оценить заявки и договоры, нужны предположения о сайте и продажах.

Подготовьте услуги, территорию, период, поисковые запросы и слова-исключения. Они убирают неподходящие формулировки. Для комплексного ремонта отдельно оцените запросы о самостоятельном выполнении работ.

Порядок работы:

1. Откройте «Прогноз бюджета».
2. Задайте регион и доступные условия расчёта.
3. Добавьте запросы и исключения.
4. Сравните доступные варианты показателей.
5. Сохраните результат вместе с исходными условиями.

Пример экрана Яндекс Директа, данные условные

Расчёт Поиска не переносите на сети. Сохраняйте условия: при смене услуг, географии или запросов они помогут объяснить разницу.

После запуска сравните прогноз с расходами, переходами и обращениями за одинаковый период. Учёт НДС должен совпадать.

Если переходов меньше ожидаемого, проверяйте условия показов и запросы. Если переходы есть, а обращений мало — предложение, страницу и измерение. Найдите причину потерь перед пересмотром бюджета.

Как стратегии расходуют бюджет и когда оценивать результат

Стратегия — способ, которым Директ управляет показами и расходами. Я выбираю её под задачу бизнеса и качество измерения обращений.

Если система получает случайные или повторные действия, она учится на неверном результате. До запуска проверьте, какое действие считается целью и связано ли оно с подходящей заявкой.

В стратегиях с оплатой за клики Директ не может потратить за день больше 35% недельного бюджета. Расход по дням может быть неравномерным. Ограничение нельзя переносить на все кампании и способы оплаты.

Стратегию, оплату и условия запуска проверяйте для конкретной кампании.

Клики показывают, что посетители пришли. Обращения помогают оценить сайт и предложение. Оплаченные заказы — понять, сколько бизнес заработал с рекламы.

В строительстве клиент может долго согласовывать договор. По свежим обращениям рано судить о цене продажи. Но сломанные формы, неверную географию и неподходящие запросы исправляйте сразу.

Я советую группировать заявки по периоду получения и отмечать оплату. Иначе вы сравните расходы текущего месяца с договорами от прежних обращений. Назначьте ответственного за передачу результатов продаж подрядчику.

Что исправлять, если клики есть, а подходящих заявок мало?

Идите по цепочке: запрос, объявление, страница, обращение, разговор, договор. Так проще найти, где теряются деньги.

Проверьте запросы, географию и обещания в объявлениях. Минус-слова (слова-исключения) помогают отсечь неподходящие формулировки. Удалять запрос только за потраченные деньги я не советую: учитывайте смысл, результаты и задержку обращения.

Посмотрите на страницу глазами клиента. Понятно ли, что вы делаете, где работаете и как узнать стоимость? Работают ли форма и телефон? Квиз (короткий опрос для подбора услуги) нужен, если помогает уточнить задачу.

Разберите пропущенные звонки и причины отказов. Подходящему клиенту не ответили — исправляйте обработку. Человеку нужна другая услуга — проверяйте привлечение.

В «Клиенты из сети» я связываю настройку и ведение Директа с доработкой сайта, прежде всего мест, где посетитель решает обратиться. Это первый экран, предложение, формы, телефон и квиз, если он помогает выбору. Результат я оцениваю по пригодности заявок и дальнейшим продажам. Поэтому цена настройки и клика ещё не показывает цену привлечённого клиента.

Снижение цены клика приносит пользу, если сохраняются пригодность обращений и приемлемая стоимость оплаченного клиента.

Для проверки расходов и ответственности пригодится аудит Яндекс Директа.

Если одновременно меняете услугу, страницу и географию, зафиксируйте это в отчёте: объяснить причину результата будет сложнее.

Увеличивайте бюджет после проверки экономики и готовности принять заказы. Если заявки теряются на форме или в обработке, дополнительные деньги усилят проблему.

Как принять смету подрядчика и решить, запускать ли рекламу

Смету можно принимать, когда понятны платежи первого и следующего месяца, состав работ, доступы и критерии результата. Одна цена настройки не покажет, подходит ли вам предложение.

Перед оплатой проверьте:

• Все расходы: платёж Яндексу, подготовку, ведение, сайт и сервисы.
• Вознаграждение: основу процента, минимальную плату и налоги.
• Работы: что подрядчик сдаёт и как вы принимаете результат.
• Доступы: кто управляет рекламным кабинетом и аналитикой.
• Обращения: работают ли формы и телефон, кто проверяет учёт.
• Экономику: допустимую стоимость клиента и подходящей заявки.
• Тест: предел расходов, условия остановки и прекращения работы.

Я советую отложить запуск, если обращения не доходят до сотрудников или компания не может выполнить новые заказы. Если неизвестна прибыль заказа, рассчитайте её. Для общей проверки пригодится материал о том, что проверяют при маркетинговом аудите.

Без истории продаж проверить спрос можно, но нужны сценарии и предел потерь. Деньги на текущие обязательства не считайте свободным бюджетом теста.

Договоритесь, что подрядчик считает заявкой. Отправленная форма, разговор с подходящим клиентом и оплаченный заказ — разные результаты. Разделите ответственность за них между рекламой, сайтом и сотрудниками.

Зафиксируйте услугу, территорию, ответственных и расходы. Что вы узнаете после теста и как решите, продолжать ли работу? Уточните это до оплаты.

Для запуска нужны проверенные сайт и измерение обращений, согласованная смета и предел потерь. Если чего-то не хватает, сначала проверьте формы, уточните платежи или рассчитайте прибыль заказа.

Чтобы разобрать рекламу, сайт и обработку обращений вместе, запишитесь на бесплатную стратегическую сессию по привлечению клиентов.

Частые вопросы

Можно ли проверить спрос на минимальном платеже 300 ₽?

Минимальный платёж позволяет пополнить счёт, но не гарантирует достаточный тест. Я советую считать бюджет через цену перехода, ожидаемые обращения и допустимую сумму потерь.

Сколько стоит реклама в Яндекс Директе с учётом всех расходов?

Обычно больше, чем показывает отчёт: он может учитывать только рекламу, без оплаты подрядчика, сайта и других работ. Для решения о продолжении считайте полную стоимость подходящей заявки и оплаченного клиента.

Нужно ли учитывать своё время, если я веду рекламу самостоятельно?

Да, записывайте затраченное время и задачи бизнеса, которые откладываете. Оцените это время в деньгах, чтобы сравнить самостоятельную работу с оплатой подрядчика.

Как распределить общие расходы между несколькими услугами?

Прямые расходы относите к соответствующим кампаниям, общие распределяйте по согласованному правилу, например по трудозатратам. Сохраняйте правило при сравнении периодов, чтобы цена заявки не менялась из-за пересчёта.

Как учитывать клиента, который позже сделал повторный заказ?

Связывайте повторную продажу с историей клиента, но учитывайте отдельно от первого привлечения. Я не советую повышать допустимые расходы за счёт будущих повторных покупок, пока бизнес не подтвердил их своими результатами.