Как создавать рекламу с помощью ИИ: инструкция для предпринимателя

Хотите поручить ИИ рекламу, но с чего начать, чтобы получить обращения подходящих покупателей? ИИ для рекламы поможет подготовить тексты, изображения и видео, если вы дадите ему факты о бизнесе. Затем проверьте результат и предложение на сайте. А итог оценивайте по качественным заявкам, продажам и прибыли.

Шаг 1. Выберите задачу, которую реклама должна решить

Вам нужны заказы на конкретную услугу — с нее начните задание для ИИ для создания рекламы. Укажите, кого хотите привлечь и что человек должен сделать: запросить расчет, записаться на встречу или заказать товар. ИИ поможет создавать креативы — тексты с изображениями или видео, которые передают ваше предложение. Для заказов нужны еще размещение, сайт и обработка обращений.

Представьте: вы ремонтируете квартиры в своем городе и предлагаете обсудить состав работ перед расчетом сметы. Пример условный, без рыночных цен и результатов компании.

Вам нужны обращения собственников, которым нужен ремонт целиком. Срочная починка розетки — другая задача: для нее потребуются другое объявление и другая организация работ.

Распределите работу между инструментами. Нейросеть для рекламы готовит материалы, рекламный кабинет управляет размещением, ставками и показами. Учет продаж показывает, какие обращения принесли деньги. Рекомендации площадки проверяйте: доступная настройка не обязательно полезна бизнесу.

Собственник подтверждает факты и расходы. Исполнитель готовит и размещает материалы. Ответственный за продажи отмечает качество обращений и результат переговоров. Общий маршрут: факты → предложение → материалы → проверка → объявление и сайт → заявка → продажа → прибыль.

Схема

Мнение. Когда понятно, что предлагаете и какой шаг ждете от клиента, подключайте ИИ для рекламы. Если предложение еще не проверено, быстрый выпуск материалов увеличит риск потратить бюджет впустую.

Шаг 2. Подготовьте факты о бизнесе и будущем клиенте

Вы готовы поручить ИИ для рекламы текст объявления — сначала соберите то, что он вправе обещать покупателю. Укажите услугу, регион, задачу клиента, состав работ и ограничения. Отметьте, что подтверждено, чего вы не знаете и что обещать нельзя. Иначе в тексте появятся гарантии или сроки, которых компания не подтверждала.

Относитесь к заданию как к заказу в типографии: прежде чем печатать обещание, проверьте, можете ли вы его выполнить.

Заполните бриф — короткое описание задачи:

• Услуга: что продаете и какие работы входят в предложение.
• Регион: куда выезжаете, какие территории исключены.
• Покупатель: кто обращается и какую задачу хочет решить.
• Следующий шаг: что человек получит после обращения.
• Подтверждено: условия, документы, разрешенные фотографии и согласованные отзывы.
• Неизвестно: сведения, которые нужно запросить у собственника.
• Нельзя обещать: скидки, сроки и результаты без подтверждения.
• Страница: куда направить посетителя и кто проверит обращение.

Для условной ремонтной компании: «Ремонт квартиры целиком. Работаем в пределах города. После обращения уточняем состояние квартиры и состав работ. Стоимость определяем после обсуждения задачи. Не обещаем окончательную смету по фотографии».

Цены, сроки, гарантии, лицензии и отзывы соберите отдельно. Приложите подтверждения, а для фотографий работ сохраните разрешения на использование.

Добавьте в задание: «Используй только сведения из брифа. Не придумывай цены, гарантии, отзывы и результаты. Если данных не хватает, перечисли вопросы и не заполняй пропуски догадками».

Для текста достаточно описать задачу без личных данных. Уберите имена, телефоны, адреса и детали, по которым можно узнать клиента. Если без них не обойтись, выясните, можно ли передавать их выбранному сервису.

Шаг 3. Как выбрать ИИ для рекламы бесплатно?

Нужен ИИ для рекламы бесплатно, но непонятно, какой выбрать? Отталкивайтесь от задачи: текст, фото или видео. Для начала хватит текстового инструмента и своих снимков. Бесплатность, лимиты, доступ из России и коммерческие условия ChatGPT, GigaChat и YandexGPT здесь не подтверждены. Таблица подсказывает, что проверить, а не обещает бесплатные функции.

Сначала выполните задачу в своем аккаунте и скачайте файл. Это как проверить, проходит ли шкаф в дверной проем, до покупки. Иначе о лимите узнаете перед публикацией рекламы.

Для изображений и видео проверьте разрешение выгрузки, размер файла, водяной знак и способы оплаты. Пробный период — не постоянный бесплатный тариф.

Выбирайте инструмент под задачу и проверьте условия. Даже если материалы созданы бесплатно, за размещение рекламы и работу человека, который проверит результат, платить все равно придется.

Сохраните условия продукта с рабочими материалами. Смените инструмент — проверьте условия заново.

Шаг 4. Получите предложение и варианты рекламного текста

Нейросеть для рекламы получила факты, теперь нужны объявления. Попросите объяснить, что предлагаете, кому подходит услуга и что произойдет после обращения. Запросите разные акценты: состав работ, удобство обсуждения или ответ на опасение покупателя. Каждый подтвердите фактом из бизнеса. Иначе текст пообещает то, на что вы не соглашались.

Дайте задание: «Используй бриф ниже. Покупатель ищет ремонт квартиры целиком и хочет понять состав работ до расчета. Подготовь варианты объявления для Яндекс Директа: с акцентом на состав работ, обсуждение задачи и понятный следующий шаг. Для каждого дай заголовок, текст и действие клиента. Покажи, каким фактом подтверждено обещание. Не добавляй отсутствующие условия. Ограничения формата передам отдельно».

Чат: экран ChatGPT

Двигайтесь по порядку:

1. Вставьте бриф — задание с фактами о бизнесе — и ограничения.
2. Получите варианты с разными акцентами.
3. Сверьте обещания с исходными данными.
4. Выберите понятный смысл и отредактируйте текст.

Для условной компании: «Ремонт квартиры целиком. Обсудим состояние квартиры и состав работ перед расчетом сметы. Оставьте заявку на обсуждение ремонта». Понятны услуга и следующий шаг. Нет неподтвержденных скидок, сроков и сравнений с подрядчиками.

Для правки отправьте: «Убери клише. Проверь утверждения по брифу. Перечисли неподтвержденные места и предложи замену без новых обещаний. Сохрани смысл предложения».

Длину возьмите из требований формата. Сократили текст — перечитайте обещание: с удаленным словом предварительный расчет может превратиться в окончательную цену.

Шаг 5. Подготовьте изображение без подмены реальных работ

Хотите показать будущий ремонт, а подходящей фотографии нет? Нейросеть для рекламы поможет с фоном, композицией и иллюстрацией замысла. Но выполненный ремонт подтверждайте настоящими материалами компании с правами использования. Сгенерированный интерьер нельзя выдавать за готовую работу, чужую фотографию — за свой объект, а изображением товара подтверждать его точные характеристики.

Для условной ремонтной компании можно показать, как согласуют состав работ. Графика объяснит процесс и не подменит портфолио. Нужно показать отделку — возьмите разрешенную фотографию реального ремонта, без дорисовки результата.

Задание: «Предмет — план квартиры и образцы отделочных материалов. Окружение — рабочий стол. Композиция — предметы сбоку, свободное место для заголовка. Цвета возьми из правил компании. Не добавляй людей, чужие логотипы, цены, награды и надписи. Формат передам после проверки требований площадки».

Перед использованием проверьте изображение:

• Предмет соответствует услуге и тексту.
• Геометрия, материалы и детали не вводят покупателя в заблуждение.
• Иллюстрация не подменяет фотографии выполненных работ.
• Главное различимо на телефоне при обычном масштабе.
• Права на исходники и условия использования результата проверены.

Если ИИ искажает буквы или знак, добавьте заголовок и логотип отдельно. Проверьте края: площадка может обрезать важную деталь.

Картинка не докажет то, чего компания не подтверждала.

До загрузки фотографии выясните, можно ли передавать ее сервису и менять. Наличие файла у сотрудника не дает права использовать его в рекламе.

Шаг 6. Когда рекламе нужны видео, голос и цифровой персонаж?

Собираетесь делать ролик, потому что фотография не показывает, как все устроено? Видео поможет объяснить последовательность работ, устройство продукта или порядок обращения. Если хватает фотографии с коротким текстом, сначала проверьте ее. Для ролика нужны сценарий, материалы и проверка результата. Само движение в кадре не объяснит, зачем обращаться к вам и чего ждать после заявки.

Для условной ремонтной компании возьмите реальные материалы: состояние помещения, обсуждение состава работ, процесс, готовую отделку. Соединяйте кадры, только если они относятся к показываемой работе. Не собирайте историю одного объекта из разных ремонтов.

Задание: «Подготовь сценарий по брифу: задача клиента → предложение → подтверждение → действие. Отдельно дай текст диктора и описание кадров. Используй только перечисленные материалы. Если доказательства не хватает, укажи, что нужно снять. Не придумывай отзыв заказчика и результат ремонта».

Прочитайте сценарий без видеоряда. Потом посмотрите ролик без звука: понятно ли предложение и что делать дальше?

В озвучке проверьте произношение, ударения и паузы. У цифрового персонажа — созданного программой ведущего — проверьте совпадение движений губ с речью. Не выдавайте его за клиента, который оставил отзыв.

Отдельно проверьте права на музыку, лицо и голос. Условия видеосервиса эту проверку не заменяют.

До сборки уточните длительность, пропорции кадра и требования размещения. Проверьте выгрузку, водяной знак и условия коммерческого использования. Иначе подготовите ролик, который не сможете пустить в рекламу.

Шаг 7. Соберите материалы в узнаваемую рекламу

Вы предлагаете ремонт квартиры целиком, а на картинке чинят розетку? Такая реклама привлечет людей с другой задачей. Текст, изображение и видео должны передавать одно предложение. Консультация, расчет и выезд тоже создают разные ожидания. Проверьте, понятно ли в каждом формате, что человек получит после обращения.

Запишите правила: цвета, шрифт, положение логотипа, тон речи и запрещенные обещания. Это как образец отделки для бригады: без него каждый сделает на свой вкус. Исполнителю дайте правила, нейросети — согласованные решения.

Одну идею подавайте с учетом места размещения. В объявлении оставьте услугу и следующий шаг. В посте Telegram объясните, что обсудить перед сметой. В интеграции у автора подстройте подачу под его аудиторию, сохранив смысл и подтвержденные условия.

Перед запуском сверьте:

• Везде одна услуга и одинаковый состав предложения.
• Условия и ограничения совпадают.
• По оформлению можно узнать компанию.
• Призыв объясняет следующий шаг.
• Формат подходит месту размещения.

Автору или блогеру передайте задание и попросите интеграцию на проверку. Если он не пользовался услугой, не сочиняйте отзыв от его лица.

Готовьте сообщения под разные ситуации покупателей — это персонализация. Для ремонта это квартира без отделки или замена старой отделки. Не приписывайте конкретному человеку доход, семейные обстоятельства или намерения.

Соседние операции тоже можно связать в процесс. Материал о том, какие задачи маркетинга можно поручить ИИ, поможет решить, что автоматизировать.

Шаг 8. Перенесите объявление в кабинет и проверьте сайт

Человек нажал на объявление и открыл сайт. Здесь его должно встретить то же предложение: понятные условия и возможность связаться с компанией. Проверьте в кабинете Яндекс Директа требования к объявлению с текстом и изображением, затем перенесите согласованные материалы и адрес страницы.

При сборке двигайтесь по порядку:

1. Заполните заголовок и текст без изменения обещаний.
2. Добавьте согласованные материалы.
3. Укажите страницу нужной услуги.
4. Посмотрите, как выглядит объявление и обрезается изображение.
5. Откройте сайт и отправьте проверочное обращение.

Создание объявления: экран Яндекс Директа

На первом экране — части сайта, видимой сразу после открытия, — человек должен узнать услугу и понять следующий шаг. Сверьте регион, состав работ и ограничения, чтобы посетителю не пришлось угадывать, подходит ли ему предложение.

Отправьте форму с телефона, проверьте номер для звонка и получение обращения ответственным сотрудником. Если кнопка работает, а заявка не доходит, вы платите за посетителя и теряете возможность поговорить с ним.

По цене клика и настройкам еще нельзя понять стоимость заявки: она зависит и от сайта. Новое объявление не исправит непонятные условия или сломанную форму.

Мы в «Клиентах из сети» настраиваем и ведем рекламу в Директе, а на сайте помогаем посетителю обратиться к вам: дорабатываем предложение на первом экране, формы, телефон и квиз — опрос, который уточняет задачу. Материал о том, где сайт теряет заявки, поможет найти помехи на этом пути.

Шаг 9. Что проверить перед публикацией рекламы?

Объявление готово, можно запускать? Сначала назначьте человека, который подтвердит обещания, права на материалы и готовность к размещению. Сверьте цены, сроки, гарантии и акции с документами бизнеса и страницей услуги. Даже если площадка пропустила рекламу, компания должна знать, что разрешила опубликовать и кто отвечает за эту версию.

Начните с того, на что клиент опирается при выборе. Если стоимость определяете после осмотра, сохраните это условие и в объявлении, и на сайте. Отзыв сверьте с исходным сообщением и разрешением на использование. Нет подтвержденных оснований для сравнения с конкурентами — уберите его.

Затем проверьте происхождение материалов. Для фотографий, музыки, товарных знаков, лица и голоса запишите, кто дал разрешение и что разрешил. Условия коммерческого использования проверяйте для конкретного продукта: разрешение одного сервиса не переносится на другой.

Оформление размещения согласуйте с ответственным специалистом. Попросите назвать требования к формату и показать документы, на которые он опирается. За каждым действием закрепите исполнителя, иначе рекламодатель и площадка могут ждать друг друга.

Генерация материала не подтверждает достоверность обещаний и не заменяет проверку прав на фотографии, музыку, лицо и голос.

Сложите утвержденный текст, исходники, разрешения и условия использования в общую папку. Укажите ответственного и версию объявления.

Не удалось проверить обещание или материал — отложите эту часть. Устраните пробел и снова отдайте ее на согласование.

Шаг 10. Сравните варианты по качественным заявкам

Форма отправлена, а подходит ли вам обращение, пока непонятно. Поэтому до запуска договоритесь, какую заявку считать качественной. Для условной ремонтной компании это запрос по нужной услуге и региону, с реальной потребностью и возможностью связаться. Повторное обращение не считайте новым. Отправка формы не подтверждает ни подходящую задачу, ни продажу, ни прибыль.

В Яндекс Метрике настройте цели — действия на сайте, которые хотите считать, например отправку формы. Проверьте метки переходов, по которым различаете рекламу, и поступление обращения в систему учета клиентов. Отправьте проверочную заявку и проследите ее путь до сотрудника.

Отчет «Директ, сводка»: экран Яндекс Метрики

Свяжите заявку с результатом разговора: подходит ли задача, назначено ли обсуждение, получен ли заказ. Нажатие на телефон сверяйте с реальными обращениями. Нажать на звонок — как взяться за ручку двери магазина: еще не значит войти и купить.

При сравнении меняйте один смысловой элемент, например акцент заголовка. Сохраните сопоставимые условия размещения, страницу и обработку обращений. Иначе трудно понять причину разницы.

Задание ИИ: «Разбери обезличенный отчет. Сопоставь расходы, обращения, качественные заявки и покупателей. Отдели наблюдения от предположений. Перечисли ограничения данных и предложи следующую проверку. Не называй причиной различия то, что отчет не подтверждает».

Не выбирайте победителя по первым кликам.

Если обращений мало или сделки еще открыты, запишите: данных для вывода пока недостаточно. Проверьте учет, дождитесь результатов переговоров или продолжите сопоставимое размещение в пределах согласованных расходов.

Шаг 11. Посчитайте расходы и прибыль, а не только клики

ИИ бесплатный — значит, на подготовку рекламы вы ничего не потратили? Время исполнителя и ваше тоже стоит денег. Бесплатный ИИ для рекламы этих затрат не отменяет. Согласуйте, что считаете: сервисы, создание и проверку материалов, размещение, работу специалистов и обработку заявок. Сравнивайте варианты по одному набору расходов.

Факт. В медийной рекламе Яндекс Директа минимальная стоимость тысячи показов начинается от 5 ₽. Эта граница не показывает, сколько будет стоить заявка.

Это нижняя граница оплаты показов для медийных кампаний с баннерами, видео или видеобаннерами. По ней нельзя определить бюджет запуска или предсказать стоимость клика, заявки и покупателя.

В отчете считайте так:

Стоимость качественной заявки = согласованный набор расходов / число качественных заявок.

Стоимость привлечения покупателя = тот же набор расходов / число новых покупателей.

Возьмем условный расчет: размещение — 30 000 ₽, подготовка и проверка — 5 000 ₽. Получили 10 качественных заявок и 2 покупателей. Всего потратили 35 000 ₽: качественная заявка обошлась в 3 500 ₽, покупатель — в 17 500 ₽. Цифры придуманы для объяснения расчета. Это не рыночные ориентиры и не прогноз.

Теперь посчитайте прибыль: вычтите из выручки себестоимость выполненных заказов и расходы на привлечение. Не учитывайте одну затрату дважды. Для итоговой прибыли бизнеса учтите остальные расходы, которые относятся к расчету.

Я оцениваю результат маркетинга по прибыли бизнеса.

Пока заказы не выполнены или расходы собраны не полностью, с выводом об окупаемости подождите. Запишите, каких сведений не хватает.

Шаг 12. Как сделать создание рекламы повторяемым процессом?

К рекламе подключается новый исполнитель, а предложение приходится собирать по переписке. Чтобы не начинать заново, сохраните в общей папке бриф — вводные о задаче, задания нейросети, утвержденные материалы, ограничения и результаты проверки. Передавайте работу как смену в магазине: следующему человеку должно быть понятно, что согласовано и за что он отвечает. Обозначайте версии и ответственных — так неподтвержденное обещание проще остановить до публикации.

Закрепите, кто что решает. Собственник подтверждает факты и экономику, исполнитель собирает материалы, ответственный за размещение проверяет финальную версию. Продажи отмечают качество обращений и результат переговоров. Один человек может совмещать роли, но каждую задачу нужно назвать.

Прежде чем расширять процесс, проверьте:

• Материалы передают согласованное предложение без новых обещаний.
• Сайт объясняет услугу и принимает обращения.
• Учет связывает рекламу с заявками и покупателями.
• Ответственный видит расходы и причины отказов.
• Изменения согласуют до публикации.

Передавайте ИИ то, что повторяется: подготовить варианты, сократить текст, найти расхождения. Выбирайте операции с понятной проверкой результата. Менять условия, разбираться со спорными правами и принимать решения при нехватке данных должен человек.

Наращивайте подготовку материалов после того, как проверите предложение, учет и обработку заявок. Иначе работы станет больше, а рост прибыли останется неподтвержденным.

Если внутри компании некому управлять рекламой, сайтом, аналитикой и продажами, организовать эту работу помогает удаленный отдел маркетинга. Прежде чем увеличивать число размещений, назначьте ответственных и определите, как оценивать результат.

Чтобы оценить возможное количество клиентов, цену привлечения и условия окупаемости, получите бесплатный расчет клиентов и окупаемости рекламы. До решения о запуске можно обсудить исходные данные и ограничения.

Частые вопросы

Какие задачи при создании рекламы можно поручить ИИ?

Нейросеть для создания рекламы готовит варианты текста, задания на изображения, сценарии и разбор обезличенных отчетов. Назначьте человека для проверки фактов, прав и готовности материала к публикации. Если проверить результат некому, сначала организуйте такую проверку.

Какие данные нужно передать нейросети для создания рекламы?

Дайте согласованное описание услуги, региона, задачи покупателя и следующего шага после обращения. Отдельно укажите неизвестные сведения и запрещенные обещания. При изменении условий бизнеса обновите бриф, чтобы нейросеть не использовала прежнее предложение.

Какие ошибки бывают в рекламе, созданной нейросетью?

Ошибки появляются и после редактирования: сокращение убирает ограничение, обрезка скрывает часть изображения, монтаж меняет смысл подтверждения. Проверяйте готовое объявление после каждой существенной правки. Сохраняйте согласованную версию отдельно от промежуточных вариантов.

Как понять, окупается ли реклама, созданная с помощью ИИ?

Сопоставляйте расходы на подготовку и размещение с качественными заявками, покупателями и прибылью. Экономию времени на материалах учитывайте отдельно: сама по себе она не подтверждает окупаемость рекламы. Пока сделки открыты, отмечайте результат как предварительный.